Hay un patrón que se repite sistemáticamente en los despachos de quienes recién dan sus primeros pasos serios en la política. Contratan a un consultor, arman la mesa estratégica, despliegan los mapas, y a la primera de cambio, surge la fricción. ¿El motivo? El candidato espera que el consultor le aplauda los discursos, le cebe mates con una sonrisa incondicional y le diga que la victoria es un hecho inevitable.

Ese es el error crítico del político amateur: tratar al consultor profesional como si fuera un militante.

Como politólogos y estrategas, nuestro rol no es engrosar la barra brava ni agitar banderas. Cuando estás al pie de la montaña, a punto de iniciar el ascenso hacia una elección o la gestión de un proyecto público complejo, no necesitás que el guía te diga lo lindo que es el paisaje; necesitás que te advierta dónde la roca está suelta y dónde tenés que asegurar el mosquetón.

El Método Sherpa: Diagnóstico, no porrismo

En la consultoría, la pasión ciega es un peligro. Por eso, el Método Sherpa funciona como un sistema operativo diseñado para la gestión integral de campañas y proyectos. No nos basamos en la intuición partidaria, sino en un framework riguroso que abarca desde el diagnóstico inicial del escenario hasta la ejecución táctica y la consolidación del legado.

El militante aporta la sangre, el territorio y la energía vital que toda campaña necesita. El consultor aporta la cabeza fría, la auditoría de comunicación express, el mapeo de actores estratégicos y, cada vez más, la sistematización de datos mediante inteligencia artificial.

Daniel Ivoskus, referente de la consultoría en la región, lo define con claridad al hablar del valor de la información dura frente a la ceguera partidaria:

«El diagnóstico de gestión no necesariamente aporta datos útiles para un candidato. Son variables que permitirán conocer antropológicamente un grupo social determinado, más allá de sus preferencias políticas» (Publicación Konrad-Adenauer-Stiftung, Buenos Aires, 2013) [^1].

Si el candidato se rodea solo de militantes, termina consumiendo su propia propaganda. El Sherpa Político está ahí para romper esa cámara de eco. Nuestra tarea es leer la métrica que duele, señalar el error no forzado y trazar la ruta más segura hacia la cumbre, incluso si esa ruta implica decirle al candidato que su idea principal no tracciona votos.

La consolidación de una profesión (y el fin del voluntarismo)

El voluntarismo mágico ya no gana elecciones. Las campañas modernas requieren un nivel de sofisticación que separa al aficionado del profesional. Desde la Asociación Argentina de Consultores Políticos (AsACoP), la misión histórica ha sido trazar esta línea divisoria.

Carlos Fara, uno de los fundadores de la asociación, subraya cómo la disciplina excede el simple acompañamiento del dirigente:

«Cuando creamos la Asociación Argentina de Consultores Políticos (AsACoP), debatimos qué entendíamos por ‘consultor político’ […] promover la profesionalización y el ejercicio libre de la consultoría política, conforme a leyes de los Estados» (Politics Flix, Buenos Aires, 2018) [^2].

Creer que la consultoría es un «posgrado para militantes» otorgado por la universidad de la calle es subestimar el tablero.

La estrategia exige objetividad. Maximiliano Aguiar, otro peso pesado y ex presidente de AsACoP, lo dejó claro al recibir su galardón internacional en Washington:

«La profesionalización de las campañas electorales es un proceso en marcha en América Latina» (Prensa Oficial Maxi Aguiar, Washington D.C., 12/09/2017) [^3].

Para llegar a la cumbre, elegí bien a tu equipo

Toda campaña es una escalada de alta montaña. Vas a necesitar a tu militancia (tu base, tu tracción) para que te acompañe en el esfuerzo físico y territorial. Pero para no desbarrancarte en la primera tormenta mediática, para gestionar tu productividad diaria (lo que trabajamos desde el Sherpa Personal) y para construir un liderazgo que no se evapore el día después de los comicios, necesitás un mapa y un método.

Si buscás a alguien que te diga que siempre tenés la razón, convocá a tu agrupación. Si buscás entender la realidad para transformarla, profesionalizar tu equipo y dejar una marca real en la ciudad que elegís, buscá un Sherpa.

Para profundizar en cómo profesionalizar tu próxima campaña o estructurar la estrategia de tu equipo de gobierno, podés explorar el enfoque completo en carrion.com.ar.

Referencias:

[^1]: Ivoskus, Daniel. «Acciones para una Buena Comunicación de Gobiernos Locales», Konrad-Adenauer-Stiftung, Buenos Aires, 2013. URL: https://www.kas.de/c/document_library/get_file?uuid=c9520543-15e6-c905-c35a-a0fb49bce0fb&groupId=252038 [^2]: Fara, Carlos. «¿Cómo ser un consultor político?», Politics Flix, Buenos Aires, 2018. URL: https://canvasadschool.com/wp-content/uploads/2024/07/carlos-fara-como-ser-un-consultor-politico.pdf [^3]: Aguiar, Maximiliano. «Maximiliano Aguiar, galardonado en los ‘Napolitan Victory Awards’ 2017», Prensa Oficial Maxi Aguiar, Washington D.C., 12/09/2017. URL: https://www.maxiaguiar.com/single-post/2017/09/12/maximiliano-aguiar-galardonado-en-los-napolitan-victory-awards-2017